vendredi 17 juillet 2020

VENDRE UNE COLLECTION DE TIRE-BOUCHONS



Amis lecteurs, bonjour !


Le sujet que je vous propose aujourd'hui est toujours compliqué : 
c'est celui de la vente d'une collection de tire-bouchons.


Mon propos vise plus ceux d'entre vous qui ont récupéré une collection qu'ils souhaitent vendre, que ceux qui sont collectionneurs chevronnés.

J'ai reçu à plusieurs reprises des mails de lecteurs m'interrogeant sur la meilleure façon de vendre des tire-bouchons anciens, voire m'en proposant directement - ce qui bien sûr peut toujours m'intéresser.

Il faut dire aussi que j'avais moi-même encouragé ce type de contacts en créant très tôt une boite mail spécifique, pour mes échanges avec vous, les lecteurs de mon blog.
En re-voici l'adresse : 
leblogdestirebouchons@gmail.com 
Cette boite est toujours à votre disposition et je réponds systématiquement aux personnes qui m'écrivent.


Les propositions de vente reçues concernaient parfois des trouvailles inattendues faites par des chineurs, souvent des collections données ou héritées.
Des conseils m'étaient demandés : 
Comment gérer : faut-il vendre / faut-il garder ? 
Et si l'on tient à vendre, vendre quoi : quelques pièces ? le tout ? vendre à qui ? comment ?



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Aventure vécue récemment


J'avais un peu oublié tout ça, et puis je viens de vivre une aventure de ce type. Des gens avec qui j'avais fraternisé à la Braderie de Lille m'ont proposé la collection de leur père décédé. La collection était quantitativement importante et qualitativement modeste ; elle ne recelait aucune pièce de valeur un peu importante, mais... j'avais fait le déplacement !
L'accueil était bon et l'univers bien sympathique. Le père, en bon lillois, était davantage amateur de bières que de vins : il collectionnait donc beaucoup plus les décapsuleurs que les tire-bouchons, et ne faisait dans tous les cas que des petites dépenses, beaucoup de petites dépenses !




Vue d'ensemble
(photos famille).


Nous sommes facilement parvenus à un accord. 
Ai-je eu raison ?... je n'en suis pas sûr. Mes acquisitions sont modestes, mais je ne les regrette pas.





Le "haut du panier"
(photos famille).


Il me restera quelques pièces, j'en aurai quelques autres à échanger et beaucoup à donner chez Emmaüs.

Vendre ou acheter des tire-bouchons anciens reste un jeu compliqué, je vous le disais ! 



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Le nombre des tire-bouchons, leur rareté, leur qualité, leur état, leur origine, leurs marquages... tout cela joue, sans oublier les dimensions psychologiques de la transaction.


Du côté des acheteurs :


Ils ne sont pas si nombreux, et encore faut-il distinguer parmi eux entre professionnels et collectionneurs.

Le professionnel a besoin de marchandises mais aussi de pouvoir réaliser une marge suffisante à la revente. Il lui faut donc acheter beaucoup et à petit prix : la rentabilité de son entreprise en dépend. Il cherchera donc à réaliser cette marge, condition nécessaire de son activité, indépendamment de ses centres d'intérêt personnels.

Le collectionneur amateur s'assurera plutôt de l'authenticité des tire-bouchons proposés et fuira les objets réparés ou trafiqués. De plus, ayant le plus souvent des moyens limités, il sera aussi attentif à éviter les doublons avec sa propre collection.
Ses critères d'appréciation dépendront de son âge, de ses moyens et des pièces qu'il possède déjà. Ses goûts seront également déterminants : un tel ne s'intéressera qu'aux tire-bouchons à système mécanique, un autre aux seuls tire-bouchons figuratifs, un autre encore privilégiera un fabricant ou se limitera à la production d'une région ou d'un pays, à une époque...

Cependant professionnels et amateurs sont habituellement, les uns comme les autres, des spécialistes en la matière. 
Ils ont généralement des connaissances approfondies et accèdent à une documentation importante sur les objets qu'on leur propose.
Cette documentation est abondante mais coûteuse et de diffusion limitée.





Documentation abondante mais coûteuse et de diffusion limitée...



Du côté des vendeurs :



La plupart du temps, la personne souhaitant vendre n'est pas celle qui a acheté, elle ignore le prix d'achat et manque de références pour apprécier l'intérêt d'une pièce pour un collectionneur.
La valeur escomptée est souvent liée au discours du précédent propriétaire et à l'attachement qu'il manifestait pour telle ou telle pièce.
La "pièce unique" peut avoir une valeur difficile à apprécier pour le non spécialiste : un de mes collègues tenait de son arrière grand-père un tire-bouchon artisanal fabriqué dans les tranchées de la première guerre mondiale... il ne me l'aurait cédé que pour une petite fortune !
Le prix a bien sûr une dimension psychologique prépondérante.

La collection récupérée est souvent disparate, mélangeant quelques belles pièces et beaucoup d'autres de moindre intérêt.
Une vente à l'unité peut permettre de réaliser quelques belles transactions pour le vendeur. Elle aura forcément pour conséquence d'aboutir à un appauvrissement du reste de la collection jusqu'à lui faire perdre toute valeur marchande.
Une vente globale, incluant les pièces les moins intéressantes, permet un règlement général et plus rapide. Elle suppose une appréciation raisonnable permettant une conclusion positive pour les deux parties.
Le vendeur obtiendra peut-être un prix moins important que celui escompté à l'unité, mais le risque de mévente des pièces les moins intéressantes sera transféré sur l'acheteur.

Pour exemple, une dame d'une parfaite bonne foi m'a proposé naguère une petite collection de débutant, récupérée dans un héritage. Elle voulait vendre l'ensemble ou rien, et c'est elle qui avait raison ! 
Sur la quarantaine de pièces composant le lot, un seul tire-bouchon était réellement intéressant pour moi. Pour avoir ce tire-bouchon et conclure l'affaire j'ai accepté d'acheter le tout à un tarif raisonnablement négocié ! 
La dame a apprécié de ne pas devoir multiplier des transactions pour un résultat de plus en plus aléatoire. Et moi, je stocke encore trois douzaines de pièces impossibles à revendre... en plus de celles que j'avais déjà...


La rencontre profitable entre vendeur et acheteur, on le voit, n'est donc généralement pas simple.



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Alors comment faire ?



Si vous n'avez que quelques tire-bouchons, vous pouvez tenter de les vendre sur Ebay, Leboncoin ou Delcampe, ou sur un autre site d'enchères.
Les hélixophiles les verront sûrement et miseront sur les plus intéressants.

Si vous avez un nombre important de tire-bouchons à vendre, vous pouvez penser à les proposer en salle des ventes, à condition que le niveau d'ensemble justifie une vacation spécialisée. Expertise et vente occasionneront bien entendu des frais. Et le plus souvent la majeure partie de la collection n'intéressera ni les commissaires-priseurs ni les acheteurs. 

Je vous conseille plutôt de contacter d'abord un collectionneur lequel pourra à la fois vous renseigner, vous suggérer une méthode ou vous faire éventuellement une proposition raisonnable pour tout ou partie. La démarche ne vous engagera guère et le prix qu'il pourra vous proposer sera généralement supérieur à celui que pourrait vous proposer un marchand.
Et si vous ne connaissez pas d'hélixophile, parlez-en autour de vous, en brocante particulièrement. 
Les collectionneurs sont connus et si vous n'êtes pas pressé, vous finirez forcément par en retrouver un. 

Enfin, si vous souhaitez de l'aide vous pouvez aussi m'envoyer un mail, je pourrai vous orienter vers des hélixophiles proches de votre domicile, potentiellement intéressés et susceptibles de vous proposer un prix correct ; je pourrai aussi vous conseiller une méthode, voire vous faire une proposition d'achat.



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En conclusion, j'espère que cette analyse vous servira et vous renouvelle ma proposition : que vous ayez des tire-bouchons anciens à vendre ou que vous recherchiez des avis sur la façon de les vendre, n'hésitez pas à me contacter à l'adresse suivante : 
leblogdestirebouchons@gmail.com




M



2 commentaires:

  1. Hola amigo,como siempre gran articulo y grandes sacacorchos.
    Cuidate

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  2. Merci pour ce commentaire sympa, Enrique !
    Amicalement,
    Marc

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